Sous-traitance web à Madagascar : votre équipe de développement en marque blanche
La sous-traitance web en marque blanche consiste à confier votre production — développement, design, SEO — à une équipe externe qui livre sous votre marque. TJM de 180 à 320 €, NDA signé avant le démarrage, code et livrables à votre nom. Premier échange sous 24 h.
À qui s'adresse cette offre ?
Nous produisons pour des structures françaises qui vendent du digital mais ne veulent pas — ou ne peuvent pas — internaliser toute la production.
Agences web
Vous vendez des sites et des applications, votre équipe est au maximum de sa capacité et recruter un développeur senior coûte 55 000 à 70 000 € par an charges comprises, avec trois mois de délai.
Agences marketing et communication
Vos clients demandent un site, une landing page ou un outil, et vous n'avez pas d'équipe technique. Vous refusez ces projets ou vous les passez à un freelance que vous ne contrôlez pas.
ESN et cabinets de conseil
Vous avez besoin de capacité additionnelle sur des technologies web modernes pour absorber un pic, sans alourdir votre masse salariale.
Freelances et studios de 2 à 5 personnes
Vous êtes bon commercialement mais seul à produire. Un partenaire de production vous permet d'accepter deux projets en parallèle au lieu d'un.
Le point commun de ces situations : votre valeur est dans la relation client, le conseil et le cadrage, pas dans le fait de taper le code vous-même. Sous-traiter la production vous rend cette capacité, sans les délais et le risque d'un recrutement.
Comment fonctionne la collaboration ?
Trois modèles, choisis selon la prévisibilité de votre charge. Vous pouvez passer de l'un à l'autre en cours de collaboration.
Projet au forfait
Périmètre défini, prix ferme, délai engagé. C'est le modèle adapté quand vous avez un cahier des charges validé par votre client. Vous connaissez votre marge dès la signature.
Régie — équipe dédiée
Une ou plusieurs personnes réservées pour vous, facturées au jour (TJM de 180 à 320 €), sur un engagement mensuel. Le modèle adapté à un flux continu de projets ou à une maintenance récurrente.
Ticket à la demande
Vous achetez un volume de jours (10, 20 ou 30) consommable sur six mois, pour absorber les pics et les corrections urgentes sans renégocier à chaque fois.
Dans les trois cas, le fonctionnement quotidien est le même : un canal partagé (Slack, Teams ou Discord selon votre habitude), un outil de suivi (Linear, Jira ou Trello), un dépôt Git sur votre organisation et une préproduction accessible en permanence. Vous voyez l'avancement sans avoir à le demander.
La plupart des agences commencent par un projet au forfait de taille moyenne — entre 3 000 et 8 000 € — pour évaluer la collaboration sur un cas réel, avant de basculer en régie. C'est le démarrage que nous recommandons.
Ce que « marque blanche » veut dire concrètement
Aucune trace de notre studio
Livrables, documents, maquettes et code ne portent ni notre nom, ni notre logo, ni nos mentions. Aucun lien « réalisé par » n'est ajouté dans le pied de page.
Communication sous votre bannière
Si votre client souhaite un point technique, nous y participons présentés comme membres de votre équipe, avec une adresse e-mail à votre domaine si vous le souhaitez.
NDA signé avant le premier atelier
L'accord de confidentialité couvre l'identité de vos clients, le contenu des projets et les données auxquelles nous accédons. Nous signons le vôtre ou nous fournissons le nôtre.
Aucune référence publique
Nous ne publions jamais un projet réalisé pour une agence, même anonymisé, sans votre accord écrit préalable.
Le contrat de sous-traitance : les clauses qui comptent
Un contrat de sous-traitance offshore mal rédigé se paie au moment du litige, jamais avant. Voici les points que nous traitons systématiquement — et que vous devriez exiger de n'importe quel prestataire.
Propriété intellectuelle
Cession des droits patrimoniaux sur le code, les maquettes et les contenus, au fur et à mesure du paiement. La cession doit être explicite : en droit français, ce qui n'est pas cédé reste à l'auteur.
Confidentialité
Périmètre, durée (nous appliquons 5 ans après la fin de la mission), personnes couvertes et sort des données à la fin du contrat. Un NDA qui ne prévoit pas la destruction des accès est incomplet.
Niveau de service
Délai de réponse aux demandes, délai de correction selon la criticité, disponibilité de la préproduction. Sans SLA écrit, « urgent » n'a aucune valeur contractuelle.
Modalités de paiement
Échéancier lié à des jalons vérifiables, devise de facturation, délai de règlement et pénalités de retard. Nous facturons en euros, ce qui évite le risque de change.
Réversibilité
Remise des dépôts, de la documentation et des accès sous un délai fixé, même en cas de rupture. C'est la clause qui garantit que vous ne restez jamais captif.
Droit applicable et juridiction
Nous acceptons le droit français et la juridiction du siège de l'agence cliente. C'est plus protecteur pour vous, et cela vous évite d'expliquer à votre client pourquoi son projet dépend d'un tribunal étranger.
Ces clauses ne remplacent pas l'avis de votre conseil juridique, et nous ne prétendons pas vous en tenir lieu. Elles constituent la trame que nous proposons par défaut et que vos juristes peuvent amender.
Grille de TJM par profil
Tarifs journaliers en euros hors taxes, pour un engagement en régie. En projet au forfait, le prix est global et ces TJM servent de base de calcul.
| Profil | Marché français | Externalize |
|---|---|---|
| Développeur front-end (React, Next.js) | 450 – 700 € | 180 – 240 € |
| Développeur back-end (Node, Python) | 500 – 750 € | 200 – 260 € |
| Développeur fullstack senior | 600 – 900 € | 250 – 320 € |
| Designer UX/UI | 450 – 700 € | 180 – 240 € |
| Consultant SEO / rédacteur web | 400 – 650 € | 180 – 230 € |
| Chef de projet technique | 550 – 800 € | 220 – 280 € |
Sur une mission de 40 jours avec un développeur fullstack, l'écart représente 14 000 à 23 000 € — c'est généralement ce qui transforme un projet à marge faible en projet rentable pour l'agence.
Comment nous garantissons la qualité
La crainte légitime de toute agence : livrer à son client un travail qu'elle n'a pas produit elle-même. Voici ce que nous mettons en place pour que le risque reste chez nous.
Revue de code systématique
Aucun code ne part en production sans relecture par un second développeur. Vos développeurs peuvent être ajoutés comme relecteurs s'ils le souhaitent.
Intégration continue
Chaque modification déclenche les tests automatisés, le contrôle de typage et l'analyse de style. Une régression est détectée avant vous.
Préproduction permanente
Une adresse dédiée reflète l'état du projet à tout moment. Vous ou votre client pouvez la consulter sans nous prévenir.
Recette avant livraison
Nous testons sur navigateurs et mobiles réels, vérifions les formulaires, les performances et le référencement technique avant de vous rendre la main.
Côté outils, nous nous adaptons aux vôtres plutôt que l'inverse : Slack, Teams ou Discord pour les échanges, Linear, Jira ou Trello pour le suivi, GitHub ou GitLab pour le code, Figma pour le design. Nous ne demandons jamais à une agence de changer son écosystème pour travailler avec nous.
Fuseau horaire et disponibilité
Madagascar est à UTC+3. Selon que la France est à l'heure d'été ou d'hiver, l'écart est d'une à deux heures — nous sommes en avance. Nos journées commencent donc avant les vôtres : une demande envoyée en fin d'après-midi français est traitée dès le lendemain matin, avant même le début de votre journée.
Concrètement, nous sommes joignables de 7 h à 17 h heure de Paris, du lundi au vendredi. Sur les projets en régie, le canal partagé donne en général une réponse dans l'heure sur les horaires ouvrés. Les mises en production sensibles sont planifiées sur vos créneaux, pas sur les nôtres.
C'est la différence structurelle avec une prestation en Asie : avec un décalage de cinq à sept heures, chaque question non anticipée coûte une journée. Sur un projet de trois mois piloté au quotidien, cela finit par peser plus lourd que l'écart de TJM.
Madagascar, Maroc, Inde ou Vietnam : comment situer
Les quatre destinations les plus courantes pour une agence française. Les fuseaux horaires et les langues de travail sont des faits ; les TJM sont des ordres de grandeur constatés sur le marché, à vérifier au cas par cas.
| Critère | Madagascar | Maroc | Inde | Vietnam |
|---|---|---|---|---|
| Décalage avec la France | 1 – 2 h | 0 – 1 h | 3 h 30 – 4 h 30 | 5 – 6 h |
| Langue de travail | Français | Français | Anglais | Anglais |
| TJM développeur constaté | 180 – 320 € | 250 – 400 € | 150 – 300 € | 150 – 280 € |
| Taille du vivier tech | Limitée | Importante | Très importante | Importante |
| Proximité juridique (droit FR) | Courante | Courante | Rare | Rare |
Le Maroc offre une proximité équivalente avec un vivier plus large, mais des tarifs sensiblement plus élevés — l'écart avec la France s'y réduit d'année en année. L'Inde et le Vietnam sont imbattables sur le coût pur et disposent de compétences très pointues, au prix d'un décalage horaire et d'une barrière linguistique qui pèsent sur les projets à forte interaction.
Madagascar se situe sur un compromis : la francophonie et le fuseau européen du Maroc, avec un niveau de prix plus proche de l'Asie. En contrepartie, le vivier est plus étroit : il faut choisir un partenaire établi plutôt que d'espérer recruter en volume.
Questions fréquentes
Mes clients sauront-ils que je sous-traite ?
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Comment démarre-t-on concrètement ?
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Quel est le délai pour mobiliser une équipe ?
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Qui est propriétaire du code produit ?
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Que se passe-t-il si la qualité ne convient pas ?
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Facturez-vous en euros et avec une TVA ?
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Travaillez-vous sur du code existant ou seulement en création ?
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Pouvez-vous intervenir en urgence sur un projet en difficulté ?
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Pour aller plus loin
- Sous-traitance web en marque blanche : guide pour agencesProcess, NDA, propriété intellectuelle et tarifs, en détail.
- Externaliser son développement web : guide en 5 étapesCahier des charges, choix du prestataire, contrat et pilotage.
- Externaliser à Madagascar plutôt qu'au Maroc ou en IndeLe comparatif détaillé des destinations offshore francophones.
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